De aanschaf van een nieuwe of gebruikte auto brengt meestal veel tijd, stress en geld met zich mee. Hoewel mensen deze taak gemiddeld ongeveer elke 11 1/2 jaar onder ogen moeten zieneen nieuwe auto kopen, er zijn geheimen bij het kopen van een auto die het proces een stuk sneller, gemakkelijker en goedkoper kunnen maken.
Uitchecken:22 side-gigs die je rijker kunnen maken dan een fulltime baan
Zien:Deze fout in de kredietscore kan miljoenen Amerikanen kosten
Klik door om de grootste dingen te ontdekkenwat u wel en niet moet doen bij het kopen van een auto.
1. Voer onderzoek van tevoren uit
Volgens Autotrader gebruikt bijna 90% van de autokopers internet om auto's te onderzoeken voordat ze een aankoop doen. Sites zoals Kelley Blue Book, Autotrader.com en Edmunds zijn uitgerust om klanten informatie te geven die cruciaal is voor het auto-koopproces, zoals beschikbare kortingen.
2. Betaal met contant geld
Als u veel wilt kopen voor een gebruikte auto, is contant geld koning, zei Doug Nordman, auteur van 'The Military Guide to Financial Independence and Retirement'.
"Als je op de bodem vist tegen prijzen van minder dan $ 6.000, kun je een enorme korting bedingen bij een particuliere verkoper door contant te betalen," zei hij. "Onze dochter heeft $ 500 bespaard op een aankoop van $ 4.700, en meer dan vier jaar later doet dat voertuig het nog steeds goed."
Het kan moeilijk zijn om een groot deel van het wisselgeld te verdelen, maar contant betalen voor een nieuwe of gebruikte auto voorkomt ook dat u geld verspilt aan rentebetalingen en geeft u meer eigen vermogen in uw auto.
Live rijkere podcast:Onverwachte manieren waarop het verlies van een echtgenoot van invloed kan zijn op uw financiën en pensioen
3. Maak gebruik van beloningsprogramma's voor banken
Uw bank biedt mogelijk een beloningsprogramma aan dat niet noodzakelijkerwijs beperkt is tot cashback, airmiles of punten - soms kunnen die loyaliteitsprogramma's u ook geweldige deals opleveren voor financiering, zei John Schleck, Senior Vice President en Online Sales Executive bij Bank van Amerika.
"Hoewel het geen 'geheim' is, kunnen toekomstige autokopers aangenaam verrast zijn om te horen dat ze mogelijk een korting kunnen krijgen op hun autoleningrente door de relatie die ze hebben met hun bank of huidige geldschieter," zei hij.
4. Betaal niet meer dan $ 500 op factuur
Volgens InsiderCarSecrets, een website voor consumentenadvies voor autokopers, kun je een autodealer overal tussen de $ 100 en $ 500 aanbieden bovenop de prijs van een nieuwe autofactuur en nog steeds met veel weglopen. De site raadde aan om $ 100 boven de factuurprijs aan te bieden op goedkopere voertuigen, of $ 500 op een duurder model.
Houd er rekening mee dat de factuurprijs de dealerkosten zijn, volgens Edmunds, een autoresource, en verschilt van de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs of de stickerprijs. U kunt de factuurprijs van uw favoriete auto van tevoren achterhalen met behulp van NADA-gidsen.
5. Winkel op de website van de fabrikant
Als u op zoek bent naar een nieuwe auto, kan deze tip voor het kopen van een auto u geld en uren besparen. Een manier om meerdere offertes van dealers te krijgen, is door rechtstreeks naar de website van de autofabrikant te gaan, de gewenste auto te kiezen - inclusief model, kleur en functies - en offertes op te vragen bij dealers in uw regio.
Aangezien dealers met elkaar concurreren, krijgt u waarschijnlijk de beste prijs die ze bieden zonder een pijnlijk onderhandelingsproces te doorlopen. Verzamel zoveel mogelijk offertes voordat u naar een dealer gaat en wees niet bang om hen te laten weten wat andere dealers hebben aangeboden. Als ze de prijs van de sticker niet kunnen verslaan, kijk dan of je andere freebies kunt krijgen, zoals een verlengde garantie, gratis weerbestendige matten of kortingsbonnen voor detaillering.
6. Geef ze nog een kans om uw aanbod te accepteren
Als u een bod doet en de verkoper komt terug van de manager met iets anders dan een "ja", moet u opstaan en weggaan, raadde InsiderCarSecrets aan. Als de verkoper probeert je te laten blijven, zei de site dat je hem nog maar één kans moet geven om een deal te sluiten.
7. Krijg uw eigen financiering
Als contant betalen voor een nieuwe of gebruikte auto geen optie is, sla dan de dealerfinanciering over en ga op zoek naar uw eigen autolening. Op die manier kunt u de tijd nemen om het beste tarief te vinden - niet alleen wat de dealer aanbiedt - en kunt u duidelijker zijn over de voorwaarden en kosten van uw financiering.
Neem ook even de tijd om te begrijpen wat de rentetarieven van uw autolening zullen zijn, zodat u klaar bent voor de kosten.
8. Pas op voor de add-ons
Als u eenmaal een deal heeft gesloten over de prijs van uw auto, kunt u een factuur ontvangen met daarin kosten voor verschillende extra's, zoals een verlengde servicegarantie, beveiligingssysteem, lakbescherming of roestcoating. Deze items zijn zeer winstgevend voor de autodealer, maar voegen waarschijnlijk geen extra waarde toe aan uw auto. Als u geïnteresseerd bent in een van de aanbiedingen, weet dan dat de prijzen onderhandelbaar zijn. Als u niet geïnteresseerd bent, heeft u het recht om de dealer te vertellen dat u de auto zonder add-ons wilt kopen.
9. Krijg een 'Out the Door'-prijs
Soms biedt een dealer u een lage offerte aan, om later extra kosten toe te voegen die de verkoopprijs opdrijven. Laat de dealer altijd weten dat u een "buiten de deur" prijs wilt, inclusief alle belastingen en toeslagen die gepaard gaan met de aankoop van een nieuwe auto. Op die manier verspil je geen tijd met het afrekenen op een getal, om later verrast te worden door een veel hogere prijs, aldus Edmunds.
10. Houd uw inruil geheim
Als uw autoverkoper u vraagt of u uw oude auto inruilt, vertel hem of haar dan gewoon dat u dat niet van plan bent. Dit is misschien niet helemaal juist, maar door de inruilwaarde van uw auto buiten de onderhandelingen te houden, kunt u een betere deal voor uw auto krijgen. Zodra u een vaste prijs heeft bepaald voor de aankoop van uw auto, kunt u vragen stellen over het inruilen van uw auto, zei InsiderCarSecrets.
U krijgt waarschijnlijk minder aangeboden dan de groothandelswaarde van uw auto, maar dit dwingt de verkoper om de inruilwaarde bovenop uw vaste aankoopprijs te nemen. Op deze manier kan de dealer uw inruilwaarde niet gebruiken als onderhandelingsinstrument of de cijfers manipuleren en u het gevoel geven dat u een betere deal heeft gekregen voor uw nieuwe auto, aldus InsiderCarSecrets.
11. Heb een goede houding
Met honing vang je veel meer vliegen dan met azijn, vooral tijdens het kopen van een auto. Het kopen van een nieuwe auto kan stressvol en onaangenaam zijn, maar een goede houding en kalmte bewaren kan de ervaring gemakkelijker maken. Het is misschien de taak van de verkoper om aardig tegen je te zijn, maar ze zullen meer bereid zijn om je te helpen een goede deal te krijgen als je ze goed behandelt, volgens InsiderCarSecrets.
12. Winkel voor minder populaire modellen
Dealers kopen auto's meestal rechtstreeks van de fabrikant. In deze deal is er meestal een "holdback", die kan oplopen tot 3% van de adviesprijs of fabrieksfactuurprijs, meldt AutoCheatSheet. Zodra het dealerbedrijf de auto verkoopt, ontvangt het dat geld, of de inhouding, terug van de fabrikant. Als u op zoek bent naar een nieuwe auto, kan het nuttig zijn om naar minder populaire modellen te kijken, zodat u kunt profiteren van de holdback en een prijs kunt bieden die lager is dan de factuur.
Als u echter op zoek bent naar een populair model, is de kans kleiner dat de dealer bijt. Het is de eenvoudige regel van vraag en aanbod: als de vraag naar de auto die u zoekt hoog is, is de kans kleiner dat u onderhandelt over de holdback-prijs. Als de vraag laag is, staat de dealer meer open voor onderhandelingen.
13. Onderzoek de verlengde garantie
Nieuwe auto's worden geleverd met een verscheidenheid aan garantie-opties, die de verkoopmanager aan u presenteert zodra u een verkoopprijs heeft bepaald. Deze verlengde garanties claimen extra bescherming te bieden mocht er iets misgaan met uw auto, maar volgens Consumer Reports kunnen de kleine lettertjes u ervan weerhouden om het daadwerkelijk te gebruiken. Ze zijn ook zeer winstgevend voor de dealer - winkels houden meestal 50% of meer van wat ze de klant in rekening brengen.
Lees zorgvuldig de kleine lettertjes van de verlengde garantie om er zeker van te zijn dat u de dekking begrijpt voordat u deze koopt, suggereerde Consumer Reports. Mogelijk bent u al gedekt voor bepaalde items via uw huiseigenaren en autoverzekering - en u wilt niet betrapt worden op het betalen van verborgen, onnodige kosten.
14. E-mail een verkoper rechtstreeks
Volgens MoneyUnder30 kan een enkele e-mail u helpen de beste deal voor een nieuwe auto te krijgen. Verzamel het e-mailadres van ten minste één verkoper van elk van de dealers die u overweegt. U wilt dat de verkopers weten met wie ze concurreren, dus maak elk e-mailadres zichtbaar in de CC-regel.
Zorg ervoor dat u in de e-mail vermeldt dat u de gewenste auto heeft geselecteerd en dat u deze voor een bepaalde datum wilt kopen. Maak vervolgens een lijst van de opties die u nodig heeft en dat u op de hoogte bent van de kosten die eraan verbonden zijn. Voeg eventuele speciale aanbiedingen of kortingen toe die door andere dealers worden aangeboden. Geef vervolgens aan dat u vooraf bent goedgekeurd voor financiering, maar dat u bereid bent te financieren via de dealer. Geef de verkopers ten slotte 24 uur de tijd om te reageren met hun beste bod en druk op verzenden. Je hoort misschien niet van iedereen op je e-maillijst, maar je zou een aantal concurrerende offertes moeten krijgen.
15. Ken uw kredietscore
Als u de aankoop van uw auto moet financieren, zullen uw kredietscore en geschiedenis een grote invloed hebben op uw maandelijkse betalingen. Voordat u gaat winkelen voor een auto, haalt u uw kredietrapporten en kredietscores op bij de drie grote kredietbureaus: Equifax, Experian en TransUnion.
RealCarTips wijst erop dat dealers optreden als tussenpersoon en wanneer ze u een lening aanbieden, verhogen ze het tarief waarvoor u in aanmerking komt, zodat ze profiteren van de transactie. Als u uw kredietscore kent, krijgt u een idee van het type tarief dat u zou moeten krijgen, zodat u te hoge offertes kunt herkennen.
16. Koop een eindejaarsoverschot
Tegen het einde van het jaar moeten dealers plaats maken voor de modellen van volgend jaar. Edmunds meldt dat klanten december zullen vinden met de hoogste korting op MSRP, evenals de hoogste incentives in vergelijking met de rest van de maanden. Als je kunt wachten tot het einde van het jaar om te kopen, kan het de moeite waard zijn.
17. Huur voordat u koopt
Testrijden met een auto bij een dealer is leuk, maar je krijgt geen echt goed idee van hoe het is om de auto te bezitten. Een auto is een van de grootste aankopen die u zult doen, dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat de aankoop voor u gaat werken.
Volgens Edmunds is het huren van hetzelfde automodel voordat je het koopt een geweldige manier om het eigendom een proefrit te geven. Geef uzelf een week de tijd om met de auto te rijden en echt te zien hoe deze aan uw behoeften voldoet. Als het een match is, kunt u zich goed voelen over uw beslissing om te kopen.
18. Winkel bij grotere dealers
In maart 2015 interviewde Popular Mechanics een anonieme autoverkoper die enkele van zijn beste autokoopgeheimen prijsgaf. Winkelen bij een grotere, populaire dealer helpt u volgens deze expert om een betere prijs voor een auto te krijgen.
"De grotere dealers verplaatsen elke maand een ton inventaris, zodat ze het zich kunnen veroorloven om een paar auto's te verkopen tegen 'Back of Book' of $ 100 tot $ 200 onder factuur," zei hij.
19. Val niet voor het wachtende spel
Aaron Miller van Thrillist wijst op twee wachtspel-trucs die dealers vaak spelen. Ten eerste zegt hij dat de dealer bezig is om een dominante positie te creëren door u het gevoel te geven dat zijn tijd waardevoller is. Ten tweede zal wachten en lang op het perceel doorbrengen ertoe leiden dat u zich moe en overweldigd voelt. Wanneer u in die gemoedstoestand komt, is de kans groter dat u genoegen neemt in plaats van door te gaan met onderhandelen over de beste autodeals.
20. Val niet voor prijzen zonder afdingen
Prijzen zonder afdingen klinken als een droom, en dat is het ook - voor de dealer. Road and Track zei dat deze gimmick hoogstwaarschijnlijk een slechtere deal voor je is. Als u via de dealer financiert, zult u daar waarschijnlijk toch voor moeten afdingen, dus u kunt zich net zo goed voorbereiden om ook over de prijs te onderhandelen om ervoor te zorgen dat u de beste deal krijgt.
21. Onderhandel op een neutrale locatie
Reader's Digest wijst erop dat autodealers tijdens trainingen wordt geleerd dat ze aan hun bureau moeten onderhandelen. Psychologisch zullen kopers de dealer achter de balie zien als degene die de touwtjes in handen heeft, wat ertoe kan leiden dat ze meer betalen dan ze eigenlijk willen. Overweeg in plaats daarvan om uw onderhandelingen op een neutrale locatie te voeren, zoals buiten, naast de auto waarin u geïnteresseerd bent.
22. Onderhandel als een professional
Verlies bij het onderhandelen niet uit het oog wat u wilt betalen. Gewapend met uw onderzoek weet u een eerlijke prijs en laat u zich niet door verkopers intimideren of onder druk zetten om meer te betalen. Zelfs als je van de auto houdt, laat de dealer weten dat je klaar bent om weg te lopen.
23. Geef de auto nog een laatste inspectie voordat u wegrijdt
Als je dit nog niet hebt gedaan, geef je auto dan een keer een voorzichtige beurt. Als u krassen, deuken of andere problemen opmerkt, vraag dan om tijd met de dealer af te spreken om ze kosteloos te laten repareren, volgens RealCarTips. U kunt dit zelfs doen nadat u het contract heeft ondertekend en de sleutels heeft ontvangen - zorg er wel voor dat u dit doet voordat u het terrein verlaat.
Meer van GOBankingRates
Bereid u nu voor op uw pensioen met deskundige tips voor elke levensfase
Moet u in de huidige markt nog steeds een huis kopen?
(Video) Top 10 Most Dangerous Foods In The World10 dingen die u nu moet doen als uw kredietscore lager is dan 700
Dit artikel verscheen oorspronkelijk opGOBankingRates.com:23 dingen die autodealers niet willen dat u weet