Prijzen gebruikte auto's storten in: onderhandel ten minste 10% korting bij aankoop van een gebruikte auto in 2022 (2023)

Bijgewerkt op 9-11-2022: Bij CarEdge is het onze drijfveer om u in uw kracht te zetten. Het kopen, verkopen en bezitten van auto's gaat te vaak gepaard met gedoe en hoofdpijn. We doen ons best om tijd en geld te besparen met echt advies van auto-experts.Op dit moment maakt de markt voor gebruikte auto's een aantal grote veranderingen door, en voor het eerst in 2022 hebben kopers meer invloed.Al vier maanden op rij zijn de prijzen van gebruikte auto's op groothandelsniveau gedaald. De verkoopprijzen worden zachter en we zien dat meer CarEdge-leden steeds betere deals sluiten.

Als u op de markt bent om een ​​gebruikte auto te kopen, zou uw doel moeten zijn om 5-10% korting te krijgen op de geadverteerde prijs van de dealer. Nog steeds,sommige merken zijn meer onderhandelbaar dan andere. In deze gids laten we u zien wat er in de markt is veranderd, waarom u invloed heeft en hoe u die 10% korting kunt krijgen.

Laten we erin duiken!

Slimme dealers zien de trend; Gebruik dit als hefboom

Nu het einde van 2022 nadert, staan ​​er meer gebruikte auto's op dealerkavels dan ooit dit jaar.Gegevens uit Zwartboekonthult dat het aantal beurten, een maatstaf die wordt gebruikt om te meten hoe lang auto's op de parkeerplaats staan ​​voordat ze worden verkocht, toeneemt. Tegelijkertijd zijn er op dit moment meer gebruikte auto's te koop dan op enig ander moment in 2022. Het aanbod is gestegen.

Toenemende dealervoorraden, gecombineerd met hogere rentetarieven, betekent dat autodealers meer kosten voor "vloerplanning" betalen dan ze in jaren hebben gedaan. Floorplanning is de rentebetaling die autodealers doen op hun inventaris. Net als u en ik financieren autodealers doorgaans de aankoop van hun inventaris, wat betekent dat naarmate de voorraad daalt en de rentetarieven stijgen, dealers een financiële prikkel hebben om te onderhandelen en hun prijzen te verlagen om voertuigen te verkopen.

Dealers zijn weer druk bezig om auto's te verkopen. Hoe doen ze dat?Ze verlagen hun prijzen. Plotseling, met de verzachting van de markt, zijn er weer meer dealers aan het onderhandelen, en velen beginnen hun prijzen voor gebruikte auto's snel te verlagen. Een snelle blik opCarEdge auto zoekenlaat zien dat meer voertuigen prijsdalingen zien. Kijk eens naardeze Chevrolet Equinox 2021, Bijvoorbeeld. Deze dealer heeft de prijs in EEN MAAND met 14% verlaagd.

In de afgelopen 35 dagen heeft deze dealer de geadverteerde prijs met $ 3.500 verlaagd! Dat is een prijsdaling van 14% in één maand. Wauw! Zoals u kunt zien, zijn de meest recente prijsdalingen significanter. Dit komt omdat de dealer de druk voelt van hogere transportkosten en een afnemende groothandelsmarkt (ze kunnen niet zomaar naar de veiling gaan en deze auto verkopen om geld te verdienen, zoals eerder dit jaar).

Gebruik deze informatie in uw voordeel! Als u naar deze dealer bent gegaan en eenprijs buiten de deur, wees bereid om te onderhandelen over een extra 10% korting op dat bedrag. Waarom niet? Je weet al dat de dealer wanhopig is om deze auto te verkopen. Zelfs als je slechts 5% korting krijgt, is dat nog steeds een overwinning!

De 5 redenen waarom het nu een beter moment is om te onderhandelen

Als u gaat onderhandelen over een gebruikte auto, weet dan dat dit de vijf redenen zijn waarom ze bereid zijn om met u te onderhandelen. Voel je vrij om dit zelfs uit te printen en te laten zien als ze het je moeilijk maken!

1. Plattegrondskosten gaan omhoog– We weten dat het de dealer meer geld kost om zijn voorraad vast te houden dan voorheen.
2. De vraag neemt af en auto's staan ​​op kavels– Dealers die een paar maanden geleden te veel betaalden voor gebruikte auto's zijn nerveus omdat de vraag is afgenomen. Dit, gecombineerd met stijgende plattegrondkosten, is een recept voor een ramp voor een autodealer.
3. Dealers kunnen hun auto's niet met winst verkopen op de veiling– Nog maar een paar maanden geleden verkochten autodealers gebruikte auto's op dealerveilingen met winst. Nu bestaat die optie niet meer.De groothandelsprijzen zijn gecrasht, wat betekent dat dealers aan particuliere klanten moeten verkopen of een ENORME hit moeten scoren op de veiling.
4. De detailhandelsprijzen beginnen naar beneden te evolueren, zij het licht– Autodealers hielden stand. Zelfs terwijl de groothandelsprijzen voor gebruikte auto's kelderden, verlaagden autodealers hun geadverteerde prijzen niet. Welnu, die trend is gekeerd en we beginnen eindelijk een verzwakking van de vraagprijzen in de detailhandel te zien.
5. Dealers willen proberen winst te maken in het F&I-kantoor– Veel autodealers proberen momenteel gebruikte auto's die ze maanden geleden kochten voor veel te veel geld te verkopen. Hun beste weddenschap om break-even te maken met deze deals is door verlies te nemen aan de voorkant en te proberen het goed te maken aan de achterkant (financiën en verzekeringen). Zolang je maar bekend bent methoe je een auto op de juiste manier financiert, zou u na alles gezegd en gedaan een betere deal moeten kunnen krijgen.

U kunt nu zelfs met CarEdge financieren om een ​​laag tarief te krijgen via onze credit union-partners. Niet geïnteresseerd? U kunt uw voorafgaande goedkeuring nog steeds gebruiken als hefboom om bij de dealer over een lagere APR te onderhandelen.Lees meer over het financieren van uw auto-aankoop met CarEdge!

Werk samen met slimme dealers

Sommige dealers kijken gewoon niet naar het grote geheel en zijn zich niet bewust van de autoprijstrends die we nu zien. Niet elke autodealer begrijpt dat het nu de tijd is om een ​​deel van de winst die ze van plan waren te maken op een voertuig op te geven om vandaag een verkoop te doen voordat de prijzen in de komende weken verder dalen.CarEdge autodealer beoordelingenEnMarkeringen.orgzijn geweldige plekken om te leren wat anderen hebben meegemaakt bij dealers bij u in de buurt. Crowdsourcing van auto-aankoopervaringen verandert het spel ten goede!

Moet ik nu nieuw of gebruikt kopen?

Nu de prijzen van zowel nieuwe als gebruikte auto's nog steeds enorm hoog zijn, is het belangrijk om na te denken over hoe de aankoopbeslissingen van vandaag uw toekomstige financiën kunnen beïnvloeden. De prijzen van nieuwe auto's zijn met 6% gestegen op jaarbasis en met 24% sinds juli 2020. Er zijn geen tekenen dat de prijzen van nieuwe auto's dalen en autofabrikanten lijken wekelijks MSRP-verhogingen aan te kondigen.

Dealschool is 100% GRATIS! Leer onderhandelen!

Als u vastbesloten bent om een ​​nieuwe auto te kopen, verwacht dan niet dat de adviesprijs helemaal naar beneden gaat. Meer kopers die met CarEdge werken, kunnen echter tegen MSRP kopen, en sommigen sluiten zelfs een deal onder MSRP.Bekijk onze laatste succesverhalen!

Werk metdealers die auto's verkopen zonder toeslagen. Ze komen niet vaak voor, maar ze zijn er zeker. Met MSRP's die waarschijnlijk zullen stijgen in 2023, beschouw jezelf als een winnaar als je de nieuwe auto koopt die je wilt zonder toeslagen of dealer-add-ons.Vergeet niet dat u add-ons voor dealers kunt uitdagen!

Betere tijden voor de prijzen van gebruikte auto's

Aan de andere kant zijn gebruikte auto's meer onderhandelbaar dan ooit dit jaar. Als u op zoek bent naar een betere deal, dan is dit wat u moet weten: de prijzen van gebruikte auto's dalen op winkelniveau, maar we verwachten dat de prijsdalingen nog vele weken zullen aanhouden.De komende weken komen er betere deals.

Hoewel het op dit moment moeilijk is om langetermijnvoorspellingen te doen, zijn we ervan overtuigd dat de prijzen van gebruikte auto's eind november nog beter onderhandelbaar zullen zijn (met lagere stickerprijzen) dan nu het geval is.

Als u op dit moment op de markt bent voor een gebruikte auto, zou uw doel moeten zijn om 5-10% korting op de stickerprijs te bedingen, of overwegen om nog een paar weken (of langer) te wachten tot de markt verder verzacht.

Is het een kopersmarkt?

Ja. Als koper heeft u meer invloed dan ooit in de afgelopen 18 maanden. Betekent dit dat de prijzen van gebruikte auto's "goed" of "redelijk" zijn? Echt niet. De prijzen van gebruikte auto's zijn in 2021 met 45% gestegen, dus het vinden van een echt koopje is bijna onmogelijk. De prijzen van gebruikte auto's blijven hoog, maar voor degenen die een voertuig nodig hebben, zijn de marktomstandigheden verbeterd en zullen ze waarschijnlijk blijven verbeteren. Dit is wat duidelijk is:u heeft vandaag meer invloed dan op enig ander moment in 2022.